如果要賣養樂多，哪種定價策略可以賣更多：5瓶50元還是每瓶10元？
從數學角度看，兩個選項的單價完全相同，但實際情境是，採用5瓶50元的策略銷量可以多 30~40％。
神經科學洞悉決策關鍵 倍數增長銷售
市面上有許多談論銷售的書籍、有數千種銷售培訓課程，無數銷售講師想告訴您如何大賣的秘密。然而，為什麼公司花費巨資培訓銷售人員，卻收效甚微？
原因是：大多數銷售訓練都著重於如何銷售，卻沒有告訴你大腦怎麼決定購買的觸發點。
傳統銷售的理論，奠基在假設消費者購買時會認真評估和對利益進行分析，可是事實卻大相徑庭，「情感」才是關鍵。神經銷售策略是基於科學驗證，而不是基於假設。
實際上，消費者這樣做決策：
1.情緒反應驅動購買決策
在葡萄酒商店進行的一項研究，目的在觀察音樂是否影響購物者。結果，店中播放流行音樂或古典音樂，均不影響葡萄酒的銷售數量。但是當播放古典音樂時，顧客消費的單價更高。
人們的選擇基於情感，而不是推理。聽到不同類型的音樂會觸發不同的情感反應。了解「無意識」決策如何運作，以及會產生什麼影響，將大大改變銷售成績。
2.感性主導95%購買決策
近年來，神經科學家積極研究人在決策過程中，大腦內所發生的現象。運用最新的大腦成像技術，他們可以觀察人們做決定時大腦的哪些部位活躍。研究結果發現，幾乎95％的購買決策都是由主掌情感的區域做出，而不是出自分析性推理的區域。
3.腦科學的研究實證
沒有情感，我們將一事無成：對大腦情感反應區域受傷、或患有腫瘤的人進行研究，加強印證了情感對決策的重要性。例如，如果中風損害了大腦中負責情緒的區域，則患者將既缺乏情感又無法做出決定。對這樣的病患，即使是最簡單的決定，比方選擇穿什麼襯衫或早餐吃哪種食物，也可能需要花費很長時間才能做出決定。
4.「感覺」先於說明
購買是一連串過程，每筆訂單成交前都涉及多個情感決策。在出手之前，客戶會問自己問題，例如：我應該買哪個品牌？我可以信任這家公司和銷售人員嗎？這個價錢好嗎？我應該立即購買還是等待更好的交易？我有足夠的資訊嗎？若能在這些過程裡影響客戶的情緒，結果會有顯著不同。
5.大腦比你想的懶惰
人們習慣用無意識的快捷方式決定購買這件事。我們的大腦是懶惰的，只要有一絲絲可能，大腦就會在決策過程中走捷徑。這些捷徑學名叫做「認知偏見」，大約有200個，每個都可以幫助我們根據情感做出反應，而非推理來下判斷。
例如：「固定偏差」扮演價格比較的作用；「花車偏差」解釋了為什麼群眾評比幫助人們決定；「損失厭惡偏差」澄清為何恐懼失去導致快速做出決定；「保守主義偏差」會影響品牌的忠誠度。了解這些捷徑如何發生與運作，是改善銷售技巧的關鍵。
＂善用神經科學 銷售更快更多＂
Nicholas Luh是亞洲少數具備神經營銷與豐富市場經驗的專家，他運用對神經科學和行銷學方面的見解，協助企業透過神經營銷來增加收入。客戶銷售額都快速成長，他是一位備受好評的演講者和行銷顧問。
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